Rozmowy handlowe + Planowanie sprzedaży + Słuchowisko

Zestaw trzech ćwiczeń, które nauczą każdego, jak rozpoznać potencjał klienta, jak z nim rozmawiać i jak usłyszeć, co nam komunikuje. 

Rozmowy handlowe: techniki komunikacyjne 

to symulacja rozmowy sprzedażowej, gdzie w oparciu o kilka talii kart uczestnicy mają za zadanie, adekwatnie do wylosowanego zestawienia kart, zareagować na działanie klienta.

Karty są częściowo współtworzone przez uczestników, a to gwarantuje, że symulacja jest oparta na realnych sytuacjach występujących w codziennej pracy handlowca. Formuła gry została tak przygotowana, aby ujawniała rzeczywiste umiejętności sprzedażowe, czy stan wiedzy, dając tym samym okazję do obserwacji handlowca w „warunkach naturalnych”.

Więcej o grze Rozmowy handlowe

Planowanie sprzedaży, czyli profesjonalny targeting

W konwencji gry Planowanie sprzedaży targeting handlowcy przekonują się sami za pomocą ciekawego doświadczenia, jak ważne jest odwiedzanie właściwych klientów. Jak istotne w procesie sprzedaży jest znać potencjał sprzedażowy klientów oraz jakie zadawać pytania, aby w jak najbardziej przyjazny klientowi sposób poznać jego możliwości generowania sprzedaży.

To praktyczna gra stworzona z myślą o osobach, które zajmują się sprzedażą poprzez regularne odwiedzanie/kontaktowanie się ze swoją bazą targetową, aby poprzez długofalowe relacje z klientami podtrzymywać lub zwiększać sprzedaż.


Więcej o grze Planowanie sprzedaży
 

Słuchowisko

W procesie komunikacyjnym czyhają na nas pułapki. Nie tyle zastawione przez innych, ale przez nasz własny mózg. Kiedy słuchamy opowieści drugiego człowieka, nasze struktury poznawcze nieustannie wpisują nowe dane w schematy, które już istnieją w naszej psychice – warto nauczyć się oddzielać informacje od naszych własnych projekcji, a także zauważać, czy o czymś w ogóle rozmawialiśmy, czy też „dodatki” zawdzięczamy naszej wewnętrznej narracji. Temu służy właśnie „Słuchowisko”.

Więcej o grze Słuchowisko