Zaloguj się
Submit
Nie pamiętasz hasła? Zarejestruj się

Planowanie sprzedaży, czyli profesjonalny targeting

Dostępność: dostępny
Wysyłka w: od 1 do 5 dni roboczych
Cena brutto: 1 672,80 zł 1672.80
Cena netto: 1 360,00 zł
ilość szt.

towar niedostępny

dodaj do przechowalni
* - Pole wymagane
Pin It

Opis

1,5 - 2 h 3 - 8 os.

 

W dzisiejszych czasach większość firm posiada mniej lub bardziej zaawansowane bazy danych (tzw. Systemy CRM - Customer Relationship Management). Stanowią potencjalnie potężne narzędzie planowania sprzedaży. Niestety, w wielu przypadkach ich potencjał nie jest w pełni wykorzystywany przez profesjonalnych handlowców. Nawet najlepszy system CRM nie będzie przynosił zysków, jeżeli handlowcy podchodzą do niego bez przekonania.

  • Chcesz, aby Twoi ludzie sprzedawali 2 x więcej ?
  • Chcesz, aby handlowcy skuteczniej zarządzali sobą w czasie?
  • Chcesz, aby jak najefektywniej dobierali swoich klientów?
  • Marzysz o tym, aby Twoi ludzie w końcu zaczęli w pełni wykorzystywać system CRM?


Na skuteczną sprzedaż składa się z wiele elementów: aktywne słuchanie, negocjacje, badanie potrzeb, prezentacja oferty czy zamknięcie rozmowy handlowej. Bardzo ważnym etapem sprzedaży jest proces planowania. Każdy doświadczony handlowiec doskonale wie, jaki jest jego plan działania na jutro, pojutrze, za miesiąc. Kogo odwiedzi i w jakiej kolejności, i jaką dyscyplinę czasową powinien sobie narzucić, kto jest priorytetem oraz ile czasu powinien komu poświęcić.

 Opis:

Ćwiczenie składa się z 3 rund, w trakcie których gracze stopniowo zdobywają informacje wpływające na ich działania, związane z określaniem potencjału klientów. Jako uzupełnienie proponujemy ćwiczenia mające na celu wypracowanie przez uczestników konkretnych i praktycznych rozwiązań przydatnych w planowaniu ich codziennej pracy.

 

 Zastosowanie:

  • Efektywne planowanie,
  • Zarządzanie czasem,
  • Komunikacja z klientem w obszarze badania jego możliwości biznesowych (potencjału),
  • Odpowiednia kategoryzacja klientów,
  • Maksymalizacja efektów sprzedażowych.

 

Korzyści dla graczy:

W konwencji gry PLANOWANIE SPRZEDAŻY handlowcy przekonują się sami jak ważne jest odwiedzanie właściwych klientów, znanie potencjału sprzedażowego i umiejętność zadawania pytań. Uczestnicy podnoszą swoje sprzedażowe kompetencje i ćwiczą budowanie długofalowych relacji z klientami. 

To praktyczna gra stworzona z myślą o osobach, które zajmują się sprzedażą poprzez regularne odwiedzanie/kontaktowanie się ze swoją bazą targetową.

 Zawartość zestawu:

  • podręcznik trenera, 
  • karty punktacji indywidualnej (16), 
  • karty tajnych informacji (2 zestawy po 8 kart),
  • karty planowania (16),
  • karty pytań i intencji (64),
  • pionki (50 czarnych, 50 żółtych, 40 pomarańczowych, 40 zielonych, 40 niebieskich, 20 czerwonych, 20 fioletowych),
  • marker suchościeralny,
  • wycieraki do markerów,
  • gwizdek,
  • stoper.

 

Produkty powiązane

Opinie o produkcie (0)

Submit
do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper Premium