T jak transakcja + Przesyłka 2 w 1 ćwiczenie negocjacyjne i na współpracę

1 - 1,5 h

6 - 15 os. (3 zespoły min 2 os.)

Dwa różne ćwiczenia w jednym pudełku - T JAK TRANSAKCJA (ćwiczenie negocjacyjne) oraz PRZESYŁKA (ćwiczenie na współpracę).

T JAK TRANSAKCJA - ćwiczenie negocjacyjne

Gra szkoleniowa T JAK TRANSAKCJA powstała na prośbę profesora George’a Kohlrieser’a z IMD (Szwajcaria) dla uczestników zaawansowanego programu na temat umiejętności negocjacyjnych – potrzebował praktycznego ćwiczenia negocjacyjnego, dzięki któremu mogliby zastosować w praktyce przekazywaną przez niego wiedzę.

 Negocjacje grupowe i w parach - przebieg ćwiczenia:

Ćwiczenie polegające na przeprowadzeniu negocjacji indywidualnych (twarzą w twarz), jak również negocjacji grupowych podczas serii spotkań, wymaga, aby trzy zespoły zbudowały między sobą relacje, które przetrwają trudy negocjacji, podczas gdy każdy z zespołów dąży jednocześnie do osiągnięcia swojego celu. Zespoły negocjują, aby zbudować złożone sześciany o różnej wartości. Poprzez wymianę, kupno i sprzedaż elementów zawierają transakcje, które pozwolą im maksymalizować zyski z posiadanych zasobów.

Podczas rozgrywki odbywają się trzy rundy spotkań pomiędzy zespołami, podczas których negocjują one, aby zdobyć zasoby (kolorowe elementy w kształcie litery T) potrzebne im do zbudowania produktów o określonej wartości. Każdy zespół posiada katalog produktów oraz ograniczoną ilość zasobów na początku ćwiczenia. Po zdefiniowaniu swojej strategii negocjują, aby zdobyć zasoby pozwalające im zoptymalizować swoje zyski.

T jak transakcja jest ćwiczeniem, w którym czuć ducha rywalizacji i napięcie, kiedy pod presją czasu trzeba podejmować szybko decyzje. Podjęte decyzje i zachowania mogą mieć znaczący wpływ na długoterminowe wyniki.

 Korzyści dla graczy z ćwiczeń negocjacyjnych:

Celem tego ćwiczenia jest przeprowadzenie uczestników przez proces negocjacyjny, w którym poznają i zrozumieją:

• poszczególne etapy potrzebne, aby osiągnąć jak najlepsze rozwiązanie,
• jak rozwinąć umiejętności „budowania relacji”,
• jak i kiedy zgadzać się na ustępstwa,
• siłę indywidualnych interakcji,
• jak rozwiązywać konflikty w taki sposób, aby każdy w pewnym stopniu osiągnął to, co chce.

Ćwiczenie negocjacyjne T jak transakcja umożliwia:

• głębsze poznanie natury współzawodnictwa i współpracy między grupami oraz pozytywnych i negatywnych efektów współzawodnictwa,
• przyjrzenie się różnicom kulturowym i stylom w negocjacjach,
• przyjrzenie się równowadze pomiędzy krótkoterminowym osiąganiem celów a myśleniem skoncentrowanym na “dużym obrazku” mającym na celu osiągnięcie długoterminowych celów i relacji,
• zarządzanie czasem i delegowanie zadań w sytuacji pracy pod presją czasu,
• praktyczne wykorzystanie umiejętności przywódczych takich jak wywieranie wpływu i przekonywanie.

  Zawartość ćwiczenia negocjacyjnego T jak Transakcja:

• podręcznik prowadzącego, 
• zestaw elementów 96 elementów w kształcie litery T, które umożliwiają zbudowanie do 6 kostek,
• instrukcja dla graczy.

„Podczas półtorej godziny trwania rozgrywki T jak transakcja mamy szansę odkryć i przeanalizować czynniki sukcesu negocjacji. Zasady wymagają krótkiego wprowadzenia i zespoły bardzo szybko przystępują do czynu. Pierwsza runda negocjacji jasno objawia konieczność poznania potrzeb i oczekiwań innych oraz bardzo szybko wytwarza klimat wzajemnego zaufania. Druga i trzecia runda nagradzają te zespoły, które potrafią nawiązać relacje win-win w celu maksymalizowania swoich wyników. Ważne i pouczające doświadczenie dla każdego sprzedawcy lub menadżera. Proste, ale nie prostackie. Wyimaginowany świat, ale realne wnioski. Dobra zabawa, ale również poważna i długotrwała nauka.”
- Guy Bergeaud, Eagles Flight, Francja.

PRZESYŁKA - ćwiczenie na współpracę

PRZESYŁKA to ćwiczenie, które dotyka problematyki międzyzespołowej współpracy na odległość, która wymaga zbudowania zaufania i odpowiedniej komunikacji w środowisku pełnym niepewności. Trzy oddzielne zespoły, mając do dyspozycji ograniczone możliwości komunikacji, muszą współpracować, aby każdy zespół mógł na koniec ćwiczenia wykonać swoje zadanie. Muszą jednak wpływać na siebie, współpracować i szukać optymalnego rozwiązania. Podobnie jak w T jak transakcja ewentualny konflikt jest wpisany w scenariusz ćwiczenia, mogą się również ujawnić silne emocje. Zestaw materiałów pozwala na przeprowadzenie dwóch równoległych rozgrywek Przesyłka.